在展覽會上如何推銷自己？展會上，幾百個展位堆在一起，也許有上萬名參觀者涌向它。如何讓更多的訪問者注意到你的公司確實需要一點思考。

以前很多參觀者到了現場就臨時決定參觀哪個展位，一個新穎的展位布置確實能吸引這類參觀者的注意。但是現在，情況完全不同了。越來越多的參觀者很可能會提前決定自己需要參觀的展位，如果不提前做好準備，這些參觀者可能會與你擦肩而過。

通常的做法是準備一些可以分成兩部分的禮物，在展會開始前把其中一部分和邀請函一起發給你想邀請的參觀買家，讓他們來你的展位才能做一份完整的禮物。事實證明，這種方法可以有效提高參展商對某個展位的參觀率。

目前很多展會通行證都是用掛繩系在使用者的脖子上。一些參展商為此大做文章，制作帶有自己公司logo和名字的掛繩，現場免費發放給參觀者。由于這些掛繩通常制作精美，大多數游客在拿到這些掛繩后都很樂意把它們換成自己的通行證。
更有心思的參展商制作一些宣傳冊，介紹當地的交通、旅游、住宿、風土人情等，免費發放給觀展者。由于有相當一部分觀眾是遠道而來參加展覽的，所以他們真的很想在展覽結束后在當地和展覽周邊地區走走。這些小冊子非常受歡迎，因為它們可以提供很多幫助，從而間接導致訪問者對印刷和分發這些小冊子的公司產生好感。