企業(yè)在參展如何做好宣傳？展會上聚集了很多產(chǎn)品和商家。企業(yè)如何在參展時最大化宣傳效益？其實就是讓自己的企業(yè)和產(chǎn)品在同行中脫穎而出，獨樹一幟，讓客戶牢記最重要的是突出差異。

企業(yè)參展的一個重要目的就是通過展會直接與客戶面對面交流。但即使是專業(yè)展會，來參展的客戶也涵蓋很廣:技術人員、采購人員、負責收集市場信息的情報人員。對于技術人員來說，最想了解的是最新產(chǎn)品的研發(fā)進度和價格；對于采購人員來說，尋找產(chǎn)品供應商是他們最大的目的；對于情報人員來說，目的是收集最新的R&D方案、產(chǎn)品性能等信息，并在此基礎上進行對比分析，幫助企業(yè)進行生產(chǎn)研發(fā)

吸引客戶后，要理智，要感性。參與者必須明白他們新產(chǎn)品的最大優(yōu)勢在哪里。當然在大展商里問才是最大的目的。在與客戶溝通時，一定要有針對性地向客戶傳達產(chǎn)品的獨特賣點。它并不總是涵蓋一切，尤其是在新產(chǎn)品的展覽中。圍繞產(chǎn)品的獨特賣點，在不同的地方發(fā)布信息，不僅可以節(jié)省時間和人力，還可以讓客戶在眼花繚亂的時候清楚地記住你的產(chǎn)品。

展覽就像相親。如果事后沒有聯(lián)系，也就不了了之了。因此，展會上收集的客戶名片往往會成為有利的銷售線索。與此同時，擅長客戶接觸的公司采用了其他方法。據(jù)該負責人介紹，除了郵件和電話，他們還會通過向客戶發(fā)送技術手冊和宣傳資料的方式與客戶進一步溝通。企業(yè)的網(wǎng)站也會同步發(fā)布相關信息，在向目標客戶傳遞技術解決方案的同時達到推廣的目的。