如何讓會展營銷發揮作用？很多公司面對鋪天蓋地的展會邀約，對是否參加展會，展會能給公司帶來什么好處，如何充分利用展會傳播公司信息，如何與有實力的競爭對手同臺競技，都心存疑慮。會展營銷之所以能發揮應有的作用，主要集中在以下幾個方面:

1.缺乏有效的展覽策劃和營銷工作規劃。面對眾多展會，未能及時、適度地選擇到與公司營銷方案相匹配的合適的，盲目參展。

2.一般參展商只是把展會營銷當成一個事務性的工作。為展覽而展覽。展覽的最終目的是什么？在展覽會上應該向誰傳播什么信息？如何在展位設計和搭建中吸引目標受眾？如何打贏對手還沒有深入考慮。

3.在組織展覽策劃的過程中，需要公司和外包單位之間進行良好的溝通，否則，展覽策劃的組織方式和宣傳效果會出現一定的偏差。如果公司要推廣的產品和品牌文化與展臺搭建風格不符，效果肯定差強人意。

另一方面，會展營銷做得比較好的公司，是根據公司的發展規劃和營銷目標，分析公司的優勢資源或需求，然后在合適的時間選擇合適的會展推廣。在考慮如何從強大的參賽隊伍中脫穎而出，吸引目標觀眾時，除了選擇更好的位置，還要看展位設計和搭建如何能吸引參展商的眼球，充分展示公司的產品，真正做到少花錢，辦大事。

總的來說，會展營銷是一項復雜的工程，必須經過周密正確的策劃、令人驚喜的推廣模式、引人注目的設計和嚴謹的執行，才能使會展營銷真正發揮作用。