如今越來越多的客戶會(huì)選擇通過網(wǎng)絡(luò)來尋找供應(yīng)商，不禁讓我們疑惑，現(xiàn)在的展會(huì)還有效果嗎？或者說怎么樣參展才會(huì)有效果？

想要在展會(huì)上成功勾搭客戶，拿下訂單，第一步，首先要選好展會(huì)！

想要選好展會(huì)，必須考慮好展會(huì)4匹配以及9要素，這些東西你考慮清楚了，在展會(huì)中取得好效果是必然的，不會(huì)白白浪費(fèi)錢和時(shí)間。

展會(huì)4匹配

1、公司定位

根據(jù)公司現(xiàn)階段的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)來選擇展會(huì)，公司是初創(chuàng)階段急需展會(huì)開拓客戶呢，還是已經(jīng)有足夠大的實(shí)力，需要建立品牌宣傳，這兩者之間支出預(yù)算也有非常大的區(qū)別。

2、產(chǎn)品定位

公司的產(chǎn)品的定位是什么，是科技電子產(chǎn)品，還是消耗品，根據(jù)展會(huì)的類型去選擇，效果會(huì)更加好。

3、目標(biāo)市場(chǎng)定位

公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位主要是在什么地方，是歐美高端市場(chǎng)還是追求價(jià)美物廉的中東南美市場(chǎng)，明確好自己主打的市場(chǎng)定位，搜索展會(huì)的往期數(shù)據(jù)，查看你心中目標(biāo)市場(chǎng)參展人數(shù)多與少，那么今年的情況你也能做到心中有數(shù)了。

4、目標(biāo)群體定位

主打的客戶類型是誰，是中大型的商超大客戶，還是做當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)辦公室做小批發(fā)小零售商的生意，去看看這些人一般去參加什么類型的展會(huì)，做到有的放矢。

展會(huì)9要素

1、展會(huì)性質(zhì)

首先看展會(huì)的性質(zhì)，是專業(yè)性展會(huì)呢還是非專業(yè)性的展會(huì)，例如你做到是電子產(chǎn)品，對(duì)你來說，香港電子展，就是一個(gè)專業(yè)性展會(huì)，而廣交會(huì)就是一個(gè)非專業(yè)性的展會(huì)。還有一個(gè)點(diǎn)需要提醒大家，專業(yè)性展會(huì)，B2B買家一般比較多，而非專業(yè)性展會(huì)，比較多的是一些展銷會(huì)。

2、展會(huì)規(guī)模歷史

第二個(gè)，看展會(huì)的規(guī)模和歷史，規(guī)模越大，做的時(shí)間越長(zhǎng)，知名度越高，買家認(rèn)可度越高。

3、展會(huì)舉辦方

展會(huì)的舉辦方也是非常重要的一點(diǎn)，這相關(guān)到會(huì)前來看展的客戶以及整個(gè)展會(huì)的宣傳。

4、展會(huì)所面向的visitor

了解該展會(huì)來訪的客戶是否有你的目標(biāo)客戶群體，例如你是玩具賣家，你需要了解本次展會(huì)前來參展的大型商超客戶有多少，小型批發(fā)零售商有多少，做到心中有數(shù)。

5、展會(huì)舉辦時(shí)間

查看展會(huì)是否與國(guó)際節(jié)假日有所沖突，有沒有同期其他展會(huì)正在進(jìn)行。

6、展會(huì)主要展品

看該展會(huì)主要展品是否符合自己的產(chǎn)品定位，非專業(yè)性展會(huì)雖然競(jìng)爭(zhēng)者不多，但客戶專業(yè)度、匹配度不多，效果不好控制。

7、展會(huì)費(fèi)用

知名展會(huì)費(fèi)用高昂，大家需要根據(jù)自己預(yù)算選擇展會(huì)。

8、展會(huì)location、交通

展會(huì)的位置和交通是非常重要的，特別是對(duì)于高端市場(chǎng)的用戶，曾與歐洲的客戶溝通，如果在廣交會(huì)、環(huán)球資源、香港貿(mào)發(fā)局選一個(gè)參加，他會(huì)去哪個(gè)？他的選擇是香港貿(mào)發(fā)局，原因是去香港方便、快捷，而且香港的人文、商業(yè)氛圍他非常喜歡，而與環(huán)球資源的展會(huì)對(duì)比，貿(mào)發(fā)局的展會(huì)位置更加便利，如果只能有一個(gè)，大多數(shù)歐美高端客戶，可能都會(huì)選擇在香港。

9、攤位申請(qǐng)和分配

不同的展會(huì)舉辦方的規(guī)矩條件不一樣，即將到來的4月香港貿(mào)發(fā)局的展會(huì)管理就非常嚴(yán)格，首先是香港公司優(yōu)先報(bào)名，然后再是大陸，攤位分配也是根據(jù)參展年限來排序，你貿(mào)然報(bào)名的話，可能也未必會(huì)有攤位，或者說位置不是很好。

而環(huán)球資源的位置管理就比較寬松，在這邊會(huì)比較容易可以拿到好的攤位，可根據(jù)數(shù)據(jù)，往年來參展的人數(shù)會(huì)相對(duì)比貿(mào)發(fā)局的會(huì)少一點(diǎn)點(diǎn)。

根據(jù)展會(huì)4匹配以及9要素思考，選好展會(huì)，你已經(jīng)成功了一半了，剩下的一半，靠的就是你在展會(huì)前充足的準(zhǔn)備，以及展中跟進(jìn)客戶技巧。真正做好這些，你的展會(huì)一定沒有問題！

來源：百度百家號(hào)