工法樣板展示區(qū)作為營銷的一個工具，其作用可以概括為兩方面，一是向客戶全方位的展示品牌、材料和工藝，增強客戶對項目的信任感；二是提升項目形象，顯得房子物超所值，觸發(fā)購買欲。

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工法區(qū)做得高大上

影響客戶對項目的價格預(yù)期

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人們對一個事物的預(yù)期，會影響到對它的態(tài)度和體驗，并且最終影響決策和選擇，這就是預(yù)期效應(yīng)。

 

國外有人做過一個實驗，把同樣的咖啡，分別放在高檔的器皿和一般的器皿，結(jié)果消費者普遍覺得高檔器皿中的咖啡味道會更好。

 

類似的，同一批部品部件，放在不同的展示區(qū)，帶給客戶的預(yù)期是不一樣的。

 

過去的工法樣板間，把一堆建材和部品堆砌在一起，展示環(huán)境和材料陳列都沒怎么考慮美感。而現(xiàn)在，工法樣板間越做越高大上，有的視覺效果甚至直逼展覽館。

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1.高檔展廳式的氣氛營造

有的工法區(qū)以藝術(shù)館氛圍進行布置，燈光整體偏暗，用聚光燈打亮每樣展示品，以達到突出的效果。下圖為某明清風(fēng)格的仿古項目，其工法區(qū)就是按照博物館的氛圍來布置的。其工料區(qū)展示了青磚、板瓦、垂獸、雕花紋飾等古建筑的用材，配以金屬說明牌，營造古香古色的韻味。

 

 

再如比較容易出效果的科技感設(shè)計。

 

最常見的是采用深藍色調(diào)的光線，再借助光影疊加效果來營造炫酷的感覺。

 

 

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2.引入更多裝飾品

有一些看似跟項目無關(guān)的元素，被運用在工法區(qū)的裝飾上，讓項目看起來更有檔次。比如設(shè)計一條炫酷的“時光走廊”，這條長廊兩邊的墻面上復(fù)刻著達芬奇黃金分割美學(xué)理論的手稿。

把一些看似不相干的元素引入工法區(qū)，就為了傳達一個信息：項目的工藝工法都是向世界頂級藝術(shù)和精工看齊的。

再如，以線條感極強的黃銅邊框和大面積黑色石材來裝飾櫥窗，讓工法區(qū)充滿了奢華感。

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最大化工法的價值點

讓客戶覺得物有所值

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人們在平常做人做事的時候，容易受到第一印象或第一個接觸到的信息所支配，就像是沉入海底的錨一樣，把思維固定在某個地方。而通過設(shè)置、改變、移除客戶心中用于對比的參照物，可以改變客戶對商品的評價體系。這就是常被用來指導(dǎo)營銷的錨點效應(yīng)。

假設(shè)周邊項目定價都是5萬/平，客戶對你的項目的價格錨點也就定在5萬/平左右。如果你想要賣6萬/平，那就得為項目溢價找個由頭，來改變客戶對項目的評價體系。

很多項目在做工法區(qū)的時候追求面面俱到，什么都展示了，反而顯得一切都平淡無奇。懂得錨點效應(yīng)的項目則有的放矢，無足輕重的可以不展示，有特殊價值就特別強調(diào)。

在窗戶后面灑水，模擬下雨。讓客戶觀察是否有雨水滲入，體驗窗戶的防水效果。

用取暖器在窗戶的后面加熱，帶加熱一段時間后，客戶可以觸摸窗戶玻璃表面，看看是否有發(fā)燙的感覺。

在窗戶外播放音樂，讓客戶對比窗戶在關(guān)閉和開啟的情況下，室內(nèi)的聲音大小，以體驗玻璃的隔音效果。

模擬實驗的方法用來彰顯門窗隔音性能，也非常直觀：將一個開著音樂的手機，放入用輕質(zhì)隔墻封閉起來的空間內(nèi)，客戶可以自己開關(guān)門窗，感受門窗的隔音效果。

通過櫥窗演繹小區(qū)一年四季的風(fēng)向和光照。客戶可以操作按鈕，查看具體樓棟在某個季節(jié)，某個時間段的日照和風(fēng)速。

▲光照、風(fēng)動數(shù)據(jù)展示實景圖

再如中央空調(diào)和新風(fēng)系統(tǒng)，空氣是很看不見摸不著的，怎么突出使用這兩個系統(tǒng)的好處？

采用中央空調(diào)和新風(fēng)系統(tǒng)，為了讓客戶對這個系統(tǒng)有所感知，除了把新風(fēng)系統(tǒng)的作業(yè)流程模擬成視頻，并開辟了一個體驗室，客戶可以在這里能親身感受里面的溫度和空氣。

隨著購房者對于價值、品質(zhì)等生活態(tài)度的關(guān)注，產(chǎn)品價值如何通過細節(jié)、體驗、場景的落地闡述傳達給購房者則是營銷展示段的重點，而隨著時代變遷，曾經(jīng)錦上添花的工法展示區(qū)或生活體驗館已成了必備元素。